Le Home Staging
Se démarquer pour se faire remarquer
Une histoire de "Mise en Scène"
Les origines du Home Staging
Le Home Staging est né aux Etats-Unis dans les années 70, en pleine crise de l’immobilier, grâce à Barbara Shwarz, qui est à l’époque décoratrice de spectacle à Broadway.
Son mari alors agent immobilier peine à vendre ses biens en portefeuille. C’est alors que Barbara se propose de « mettre en scène » les maisons confiées à son mari, afin de faciliter la vente.
C’est ainsi qu’est né le Home Staging aux Etats-Unis, mais ce n’est qu’en 2008 que la France a vu apparaître les premiers Home Stager.
Le Home Staging ? Mais encore ?
Depuis plusieurs années maintenant, le marché immobilier est extrêmement tendu
Il existe une telle profusion d’appartements et maisons en vente
Que votre bien est noyé et devient invisible.
Les acheteurs s’y perdent et se découragent à force de « scroller » les petites annonces.
Les vendeurs désespèrent en voyant les semaines défiler sans que leur vente ne se réalise.
La Solution
Le Home Staging ou la Valorisation Immobilière
Pourquoi retenir
le chiffre 90
dans la vente immobilière ?
. Les 90 premières secondes sont décisives lors d'une visite, et un seul détail peut faire basculer le choix d'un potentiel acheteur.
. 90% des acheteurs ne parviennent pas à se projeter, donc ils achètent ce qu'ils voient.
. Les acheteurs font pour la grande majorité une pré-sélection, mais achètent toujours sur un coup de coeur.
Non, non, et non !
Ce que l'on voit à la télé n'est pas une réalité !
Un peu de peinture par-ci par-là, du linoléum sur un carrelage usé ou disgracieux….
Le Home Staging constitue une réelle stratégie de préparation à la vente
Il ne s’agit en aucun cas de cacher des imperfections ou vices en tout genre, mais
de présenter le bien sous son meilleur jour.
Les vertus de la valorisation immobilière
Avantages du Home Staging pour les propriétaires vendeurs
Bien valorisé
Le marché est tendu et les acheteurs de plus en plus sélectifs. Un bien valorisé sortira du lot...
transaction plus rapide
Un bien home Stagé se vend en moyenne dans un délai 3 fois plus court.
Prix de vente préservé
Par rapport à un bien de la même catégorie, un bien home Stagé présente un prix de vente plus élevé.
Pas ou peu de Négociation
Le bien ayant réussi le test de "bonne impression" n'offrira pas ou peu de possibilité de négociation de prix.
Avantages du Home Staging pour un potentiel acquéreur
Maison clef en mains
Les travaux rebutent, donc il est agréable de dénicher une maison clé en mains.
Rapidité
Une maison sans gros travaux rassure un acquéreur, et lui assure un emménagement rapide.
Facilité à se Projeter
La première sélection se fait via les photographies sur internet. Le prospect parviendra plus facilement à se projeter.
Objectifs et déroulement d'une prestation home Staging
Les Objectifs du Home Staging
Désencombrer & Dépersonnaliser
Réparer – Nettoyer – Rénover – Rafraîchir
Aménager – Meubler – Décorer Améliorer
Fluidifier les axes de circulation
Déroulement & présentation de la prestation
1. Audit du bien à vendre
Ma mission sera dans un premier temps de réaliser un audit du bien à vendre.
Cela commence par un état des lieux très précis.
Faire le point sur l’historique du parcours de vente :
. Depuis combien de temps la mise en vente a t-elle démarré ?
. Recueillir les impressions et/ou remarques des prospects visiteurs.
. Séance photos et recueil d’informations.
2. Définir la cible
et le profil de l'acquéreur potentiel
Le bien est-il ?
– adapté à une famille ou plutôt un célibataire, voire un couple ?
– destiné à un primo-accédant ?
– sympathique pour des retraités ou très fonctionnel pour des actifs….
– etc…
L'objectif étant de déterminer un prospect idéal et de préparer le bien, afin de déclencher le "coup de coeur".
Après avoir méticuleusement examiné l’ensemble des pièces et avoir ciblé l’acheteur potentiel, un ensemble d’actions pourront être mise en oeuvre.
Une liste de tâches à réaliser sera détaillée pièce par pièce.
Le jardin et les abords de la maison ne seront pas négligés, chaque détail a son importance.
3. Rapport d'analyse
& liste d'actions
4. Réalisation
Mise en place des actions HOME STAGING
Vous pouvez à ce stade choisir :
De confier la réalisation du Home Staging à des prestataires
ou
de réaliser totalement ou partiellement les modifications nécessaires par vous-même, afin que votre bien soit le plus séduisant possible pour se présenter à la vente.
Séances photos préalable à la vente
Dès que le bien est « prêt » pour la mise sur le marché
Un shooting photos vous est proposé
5. Shooting photos
Dès que votre bien s’est refait une beauté et qu’il est prêt pour la course à la vente, la séance photos sera essentielle !
Pourquoi ?
. Internet constitue la source privilégiée de recherche immobilière et la toute première approche de votre futur acheteur.
. Un prospect ne se déplacera, que s’il est séduit » dans un premier temps.
. La qualité de présentation du bien et des photos devra être irréprochable.
Les Offres Home STAGING
- Etat des lieux
- 99.0
Descriptif de la prestation
Etat des lieux de votre bien, y compris des extérieurs
Point sur votre mise en vente et sur les éventuelles problématiques
Repérage des forces et faiblesses du bien.
Je vous procure une liste de conseils afin de rendre votre bien immobilier plus attractif.
Résumé de la séance transmis par mail sous 48 h (une à deux pages)
- Shooting Photos
- 50.0
Descriptif de la prestation
Etat des lieux après la réalisation des différentes directives
Shooting photos.
Envoi des photos par mail dans un délai de 7 jours maximum.
Descriptif de la prestation :
2 à 3 photos par pièce et pour l’extérieur. *
* pour un bien de 100 m² maximum comprenant 3 à 4 chambres.
Concernant des immeubles de superficie plus importante, la tarification se fera sur devis.
- Le Pack Home Staging
- 180.0
- Le Pack Home Staging avec option shooting
- 200.0
Rendez-vous numéro 1
Descriptif de la prestation
Etat des lieux sur le terrain
Point sur votre mise en vente et son historique.
Repérage des forces et faiblesses du bien.
Séance photos.
Programmation du rendez-vous numéro 2.
Rendez-vous numéro 2
Descriptif de la prestation
Point sur votre problématique.
Rapport d’analyse comportant,
. la proposition du prospect idéal
. un plan d’actions à mettre en oeuvre afin de présenter le bien immobilier sous son meilleur jour.
Pièce par pièce, ainsi que pour les extérieurs, vous serez guidé et connaîtrez chaque action à mener pour valoriser votre bien.
Vous pouvez choisir à ce stade de travailler seul ou de vous faire accompagner par des prestataires, ou de choisir le coaching par exemple.
Shooting Photos
Rendez-vous numéro 3
(En option)
Etat des lieux après la réalisation des différentes directives
Shooting photos.
Envoi des photos par mail dans un délai de 7 jours maximum.
Descriptif de la prestation :
2 à 3 photos par pièce et pour l’extérieur. *
* pour un bien de 100 m² maximum comprenant 3 à 4 chambres.
- Vous ne trouvez pas votre bonheur ?
Vous rencontrez une problématique spécifique ?
ou
Souhaitez une prestation sur-mesure ?
Je vous invite à prendre un rendez-vous afin que nous puissions en discuter
Il ne s'agit en aucun cas d'engager de gros travaux de structure !
Mais combien ça coûte réellement ?
Les frais liées aux actions et petits travaux de Home Staging sont compris entre 0.5% et 4 % du prix de vente.
En général les dépenses n’excèdent pas les 2%.
Vous manquez de temps ou de budget ?
Le Home Staging Virtuel
- Vous attendez la naissance d'un bébé ?
- Vous avez accepté une mutation ?
- Vous vous séparez ?
- Vous êtes confronté à un deuil & devez prendre en charge la succession ?
Parfois vous pouvez être confrontés à certains évènements de la vie plus ou moins heureux, voire douloureux.
Dans ce contexte, vous n’avez pas le temps, l’énergie ou l’argent pour prendre en charge la préparation à la vente de votre bien immobilier.
Le Home Staging virtuel est sans doute la solution la plus adaptée.
Offre Home Staging Virtuel
Cette prestation sera réalisée à la demande sur devis et débute à un tarif de 99 € pour une pièce de 25 à 30 m².
Il s’agit de présenter le bien sous une autre approche, et de ne réaliser aucun travaux. Cette technique permet aux acheteurs de se projeter beaucoup plus facilement.
Témoignages
Sophie est intervenue dans le cadre de la vente de la maison familiale.
Un moment un peu douloureux pour moi, car une page se tournait...
Sophie a une excellente vue du travail à fournir, elle a su proposer des conseils pertinents apportant une sérénité dans les moments d'urgence.
Un travail de qualité donnant à mon entrée de domicile un cachet impeccable !
J'ai fait appel à Sophie dans le but de réaliser la vente d'un loft sur la Métropole Lilloise.
L'ensemble du bien a été soigneusement nettoyé, le parquet huilé a été restauré, ainsi que le contour de piscine en teck.
Grâce à son sérieux et au rendu impeccable, la vente s'est fait très rapidement pour des clients acquéreurs et vendeurs très satisfaits.
Je recommande vivement Sophie pour son sérieux et son professionnalisme.
J’ai quelques questions à propos du Home Staging